Interview: "Wir möchten schon einige Plätze gut machen"

Welche Rolle will Uni-Carriers im hart umkämpften und von drei einheimischen Platzhirschen beherrschten deutschen Markt spielen, auf dem sich selbst Weltmarktführer Toyota schwer tut? Hans-Georg Hesse: Uni-Carriers möchte sich unter den etablierten Herstellern behaupten und Kunden eine qualitativ hochwertige Alternative zu den drei Marktführern bieten. Wir sind überzeugt, dass wir auch am deutschen Markt mit den Vorzügen unserer Stapler punkten können. Diese zeichnen sich zum Beispiel durch sehr gute ergonomische Eigenschaften aus, die dem Bediener ein gesundheitsschonendes und ermüdungsfreies Arbeiten gewährleisten. Welchen Marktanteil haben Sie und welchen wollen Sie in den nächsten fünf Jahren erreichen? In Deutschland haben wir zurzeit einen Marktanteil von circa zwei Prozent. Damit liegen wir im Verfolgerfeld hinter den drei Platzhirschen gar nicht so schlecht. Dennoch haben wir natürlich Wachstumsziele definiert und werden dabei auch durch unseren Mehrheitsaktionär unterstützt. Die konkreten Zielvorgaben sind aber vertraulich. Auf welchem Rangplatz sehen Sie sich damit in Deutschland? Wir möchten im Verfolgerfeld hinter den Marktführern schon einige Plätze gutmachen. Genaue Zahlen können wir allerdings nicht nennen. Mit welchen Maßnahmen wollen Sie das erreichen? Wir werden unseren direkten Vertrieb auf bestimmte Kerngebiete konzentrieren und dort unser Angebot an Produkten und Serviceleistungen kontinuierlich weiter verbessern. Darüber hinaus erweitern wir gerade das deutsche Händlernetz um 15 bis 20 Prozent. Um uns im Counterbalance-Bereich noch stärker an europäische Bedürfnisse anzupassen, verlegen wir außerdem die Produktion der Frontstaplerserie GX ab Januar 2015 von Japan nach Spanien. Mit diesen Maßnahmen möchten wir weiteres Wachstum erzielen und uns als feste Größe im deutschen Markt etablieren. Wie positionieren Sie die Marke Uni-Carriers in Deutschland - für welches Versprechen steht sie? Uni-Carriers ist ein Gesamtanbieter auf dem Markt für Flurförderzeuge. Wir decken die komplette Produktvielfalt an Gabelstaplern in den Bereichen Warehouse und Counterbalance ab. Darüber hinaus bieten wir unseren Kunden attraktive Finanzierungs- und Servicemodelle. Unter dem neuen Markennamen bündeln wir die Stärken der drei Ursprungsmarken. Dieses vereinte Know-how ermöglicht es uns, besondere Ansprüche an Qualität, Technologie, Ergonomie und Design zu erfüllen. Außerdem verfügt Uni-Carriers durch seine Entstehungsgeschichte aus ursprünglich drei Marken über mehr als 65 Jahre Erfahrung in der Herstellung von Gabelstaplern. Wir kennen die Ansprüche des Markts und wissen, wie man sie flexibel und wirtschaftlich erfüllt.

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