Interview: Gemeinsam Innovationen initiieren

Wann ist eine strategische Partnerschaft für die Erschließung eines neuen Geschäftsfelds sinnvoll? Solche Partnerschaften rechnen sich gerade jetzt für mittelständische Betriebe. Viele neue Technologien entwickeln sich rasant. Wenn ein Unternehmen in diesen Fuß fassen will, kommt es mit dem Aufbau eigener Kompetenzen kaum nach. Die Zusammenarbeit mit einem strategischen Partner ist naheliegend. Gemeinsam können beide Innovationen in die Wege leiten, welche mit eigenem Know-how nicht realisierbar sind. Wie sollte ein Unternehmen bei der Suche nach einem Partner idealerweise vorgehen? Das Unternehmen muss seine eigenen Stärken und Schwächen gut kennen. Gleiches gilt für den künftigen Partner. Bei dieser Ausgangslage können beide Seiten sich komplementär ergänzen und ihre Kernkompetenzen stärken, wenn die Partnerschaft einen Mehrwert erzeugt. Das setzt ein gegenseitiges Geben und Nehmen voraus. Der Partner muss Zugang zu eigenen Kunden und zur eigenen Infrastruktur haben. Auch deshalb kommen natürlich nur Unternehmen infrage, die nicht in den gleichen Märkten mit den gleichen Produkten unterwegs sind. Strategische Partnerschaften gelten nur dann als sinnvoll, wenn der Aufbau eigener Kompetenzen nicht infrage kommt. Wie wichtig ist dieser Grundsatz? Sehr wichtig. Andernfalls ist eine langfristige Zusammenarbeit auf Augenhöhe nicht denkbar. Andererseits darf auch keine Abhängigkeit vom Partner entstehen. Beide Seiten müssen vertraglich klar regeln, wie ihre Arbeitsteilung genau aussieht und welche Prozesse in die Partnerschaft integriert werden. So wird verhindert, dass durch eine Partnerschaft eigenes Know-how verloren geht. Außerdem müssen die Partner im Vertrag sicherstellen, dass ihre Dienstleistungen auf Anfrage auch tatsächlich zur Verfügung stehen: Wenn dies nicht der Fall ist, können auch die eigenen Kundenbeziehungen schnell beeinträchtigt werden.

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